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第一千三十章 ,谈判开始!

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    杨子轩脑子里面有更多的想法,但是不能一股脑儿的倒出来,那样太惊世骇俗,但是组建一支“指哪,打哪”的技术团队,是他在未来致胜的必经之路。

    白杨,白璧,夏凯,都收起了对杨子轩“门外汉”的印象和认识,至少这一番话,不是一个技术门外汉能够说出来的……

    杨子轩很熟练的操作的他们的测试版本,顺带给他们提了优化用户体验的建议,都十分切中要点,更加让他们肯定杨子轩像是在软件行业浸淫多年的老手……

    “你的意思是,想让我们往企业管理软件的方向发展……”白璧算是听明白了杨子轩的意思了。

    “不,不……”杨子轩摇了摇头,“我从一开始,就希望你们用作erp的思维来做财务软件,你们的视野和心胸,不应该局限于一个细分领域,你们回国创业,缺钱,缺人才,但最好的好处,就是这里很多领域的空白,最不缺就是市场,可以说这对你们是一个最坏的时代,又是一个最好的时代,可以肆意去做自己想做的东西,我希望你们追赶的目标,至少是sap这样的巨头……”

    “sap!”白杨倒抽一口凉气,这可是欧洲最大的软件巨头,在企业管理软件领域,一枝独秀的霸王。

    “sap进入国内的时间很早,去年就应该开始设立办事处了,巨头是不会落下一个新兴市场的……反向印证了,这是一个颇有潜力的市场。”杨子轩笑着说道,“产品和营销上的创新。是你们需要着重考虑的……”

    白璧笑道,“那又回到了我们最初面临的问题,缺人,也缺钱……”

    “那我也不跟你们扯远了。缺人,你们一直都盯着那些名牌大学的计算机系的毕业生,这个没错,但是成本不会小。明年大学生才实现双轨制,大学生双向选择政策才会出台,但是你们没必要等到明年……”夏凯给杨子轩端了把凳子,让他坐下,白璧给他倒了杯水。

    几个眼高于顶的硅谷工程师都像是小学生一直围绕在他周围,听他布道。

    白丽绫不敢去触摸这些电脑,这年头,计算机还是个神秘的东西,但是见到那几个年轻人都竖耳倾听杨子轩说话。心头难免浮起一丝自豪。自己挑的男人。果然到哪里都是中心。

    “您就别卖关子了……”白璧见杨子轩杯子空了,又给他倒满了茶水。

    “你说国内聚集这类信息人才最多的地方是哪里?”杨子轩反问她一句。

    “你是说……”

    “没错,就是电信系统。”杨子轩说道。

    在杨子轩记忆中。电信系统可以说是国内互联网浪潮的最重要的推手之一,浪潮之起。起于电信系统的改革。

    “电信系统里面有着大批像白杨你这样,个子不高,衬衫整齐,打着领带,态度温和,做事专业,满口专业术语又很注重沟通的年轻人……”杨子轩笑了笑,“当然我要说的重点,不是要强调你个子不高啊”

    几个年轻人都笑了起来,白璧美目流转,心道,这个老干部,还是有几分幽默感的嘛。

    杨子轩的野心绝对不仅仅局限于软件领域,更多是着眼于未来的互联网浪潮,互联网的兴衰和电信系统改革密切相关,大批的人才来自于电信系统,大批的公司发展依赖于电信系统,从现在就开始挖电信的墙角,实在是未雨绸缪……

    “让我们去电信挖墙角,怕是要足够的待遇才行啊……”

    白璧认为,这些人都是有着稳定铁饭碗的,想要他们放弃铁饭碗,要承担一定社会压力,就必须要给他们足够的待遇才可能。

    “你去试试就知道……”杨子轩笑道,“我的看法与你相反,国内改革开放,一片激情燃烧,92年的百万干部下海,就是证明,体制内的人,对于新事物有着极大的好奇心,只是这把火还没烧到电信这种偏技术性的事业系统。电信系统内的年轻人,对于行业有着更加深刻的认识,对于这个行业能够壮大,有着更加坚定的判断,吸引他们,未必就一定需要高薪,但是一定要画个大饼,让他们看到未来,才有说服力……”

    “但还是需要钱。”夏凯说道,“巧妇难为无米之炊,产业园给前后一共划拨了两百万,购买固定设备,招募新人,都花得七七八八了……”

    产业园的产业基金,类似后世的的种子基金,产业园本身资金并不多,能够拿出一千万做产业基金,也是杨子轩力推的结果,这个结果在产业园和市府内部,都有异议。

    这些人认为这些资金,几乎是打水漂的结果,能够孵化成功一两家企业都已经算很不错了……

    杨子轩知道这个产业基金,其实在现有的环境条件下,是有问题的,一方面,政府缺乏相应的人才去审阅哪些产业和创业公司可能成功,另外一方面,基金使用规范,也缺乏相应的专业审计团队来审计,这才是产业基金的缺陷。

    总的来说,就是杨子轩搞这个产业基金太过于超前,超前到缺乏“监管和运营”。

    但是市政府和产业园管委会内部,并没有这样的人,有这样的眼光,一眼看出这个基金的“先天性缺陷”,他们觉得这个产业基金,只是一个利益输送平台,输送给领导相关想创业,但是又没什么钱的亲属……

    说白了,这些不服气的人,只是觉得“利益分配不均”而已。

    所以为了避嫌,杨子轩还给这个产业基金上了一个安全环,把基金托管给第三方机构,让第三方机构来审定。这笔钱给谁,不给谁,还有给多少……

    但是,杨子轩明白。如果要让这个软件公司做大,在前期就要逐渐摆脱政府的控制,尽快盈利,把这笔钱还上。才能堵住悠悠众口……

    “缺钱的问题,我会想办法,你们最好在过年前做一个能够正式对外的公众版本出来,年底有一个电子博览会,在港州举行,到时政府会派人亲自带队,主力推广市内的高新企业产品,那是你们造市场一个好机会……”

    夏凯还是皱着眉头,说道。“子轩啊。不是我们不信任你。实话告诉你吧,我们这里快揭不开锅了,白璧兼职管财务。你问问她,我们手头上的钱。能够撑几天,再不想办法融资,怕我们这个月工资都发不出啊……”

    夏凯说话时候压低的音调,免得被旁边那几个正在干活的员工听到。

    “那你们怎么打算?”杨子轩斜睨着眼,他手头可以帮忙融资的牌不少,反倒想看看这几个年轻人怎么蹦跶。

    “其实不瞒您说,已经有一家企业联系我们,可以给我们提供帮助了……”白璧脸有些发烫,不敢直视杨子轩双眼,像是偷吃鱼的小猫,像是背叛了杨子轩一样……

    她也不明白,为什么会有这种感觉。

    “哪一家企业?”杨子轩微微一笑。

    “财友。”白璧说话时候,更加不自然了。

    “那是你们的对手啊。”杨子轩依然不动声色,虽然这些留学生的思维更加理性,也能够理解他们缺钱的难处,但是接受自己潜在竞争对手“施舍”,还是让杨子轩有些难受。

    他也明白,他的信用在这几个年轻人眼里,并不多,不可能把融资的希望,全部都寄托在他身上,毕竟他们连他的市长身份,都不知道。

    “我们必须要保证自己能够活下去,才能够成... -->>
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