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第三十五章 资金方捣乱上（第2页）

先锁定房号，然后再让售楼部安排办理银行面签，走按揭贷款。

贷款方式买房的客户，都是要银行面签完了，同时贷款审批通过了，售楼部才会跟客户正式签署购房合同，以及到房管局做备案。

银行面签与审批都需要时间，在审批期间，如本来征信良好的客户，办了网络贷款，或者申请了微信大额的微粒贷，或是支付宝的借呗，在没还清这些贷款之前，银行一般都会拒绝审批客户的按揭贷款申请。

这就有一个漏洞，比如XX公司想要对YY公司总代的一个楼盘捣乱的话，那么XX公司只需要找一百个假客户，每人拿五万去售楼部订一套房，锁定一个房号。

然后办理银行按揭贷款，待审批走个十天半个月，甚至是个把月的，才发现全部征信都不过关，这一百名客户再集中退房。

那么此时很容易打乱YY公司的销售计划，因为时间已经过了个八月，客户的热度肯定也降下来了，此时重新找客户销售肯定来不及了。

开发商跟代理商签署的总代合同，正常来说，都是每个月的销售任务，都有很明确的细分的。

同时代理商每个月的销控，也不是能多卖就多卖，为了涨价，为了赚取溢价，每个月出货的数量都是提前规划好的。

一百套房，一下子全部要退房。

那么最少都会打乱前两个月的销售计划，按照跟开发商签署的总代合同，代理商此时很容易因为连着两个月销售任务不达标，要么被开发商扣除惩罚性的佣金，要么严重一些的甚至是被终止总代资格。

在冠山海，郝敏通过观察，就发现来访的客户互相之间认识的很多，同时年龄段都挤在中80后与90后。

这就有点不正常了，冠山海目前所处的区位是郊区，虽然有传言冠山海将会成为H市最好的实验中学，九小的学区房，但它目前均价15000元平，明显超出H市新房均价将近3000元平。

按常理来说，郊区的房子，均价又高，如果是本地人的话，那么肯定是有些积蓄，有些经济实力的70后为主才对。

同理，外地人来H市购房的，都是有钱有闲的60后，70后居多。

现在冠山海售楼部来访却都是年轻面孔，还都吵着马上要交钱定房，来样板房都不看，甚至连售楼小姐的区位讲解都不愿意听，就想着马上交钱。

这猫腻，就表现得特别明显了。

听完郝敏的叙述，凌枫皱眉问道，“郝总！

你意思是，咱们的竞争对手还是没死心对吗？”

“搞我们的是美鑫地产，还是红星地产？”

马东锡思前想后，觉得跟房安网有过节的也就无非是这两个公司了。

“冠山海体量不小，一期就有600套房。

不说分销，光是一期的总代，能拿到的总佣金都有个四五千万。

重利之下，怕是搞我们的还真不一定是红星与美鑫。”

郝敏回道。

“除他们还能有别人？”

何思明好奇问道。

“多了去！”

郝敏摇摇头，说：“其实在新房市场，红星跟美鑫根本不算什么。

他们只是明面上的竞争对手，真正厉害的是在暗处的资金方。”

新房市场的资金方，一般都是民间有着广泛人脉资源的人，他少则掌握几千万，几个亿的资金，多的甚至有北深广上一带财团的支持，能调用十几二十个亿的资金。