思路客小说

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第二十章 初谈全案上（第1页）

凌枫喜欢杨可吗？

答案是毋庸置疑的！

两人认识的时间还短，相处的时间也很少。

一下子就说爱有点太过生硬，太过突兀，不过喜欢肯定是喜欢的。

感情这种事，有时候就是一眼，就知道非他莫属了。

也有的时候，天长日久的腻歪在一起，反而太熟了，男女之情就变成了兄弟之情。

杨可现在走了，凌枫确实难免心里伤感。

但是更多的是让凌枫思考，就是感情路上，他到底喜欢谁，到底想要跟谁共度未来？不能再优柔寡断了，否则对身边的女生，对自己都不好。

目前来说，在凌枫心里，公司第一，感情第二。

毕竟房安网不是他一个人的事，还是马东锡，何思明，谢晓莉，甚至是李娜，辉哥等股东也倾注了心血。

如果公司做不好，他哪有脸面跟马东锡他们称兄道弟的？

当务之急，还是先把公司做大做强，让自己变得更优秀吧！

否则不管杨可也好，林木玲也好，人家的家庭背景摆在那里，自己就跟个癞蛤蟆一样，彼此之间天差地远，真要谈男女朋友难免惹来各种吃软饭的非议。

这对于自尊心甚是强烈的凌枫来说，那是万万不能接受的。

稍微收拾了一下心情，凌枫起床了，今天他要陪郝敏谈一个项目。

郝敏带了二十三个人来房安网，加上杨可留下的十个人，现在房安网整个新房部有三十三人，这一份实力已经不小了。

新房要做业绩，必须要有独家项目，也就是进驻售楼部的全案项目。

光是做一级代理，做渠道是不赚钱的。

做总代，做全案，然后把新房项目签一级代理，一级代理再找二级分销上客，这样才真正赚钱。

能赚钱的事情肯定都不容易，何况拿下一个新房项目，如果操作得好的，除了开发商给的佣金，如果市场好或者项目卖点特别强的还可以赚溢价。

往往一个新房项目，少则赚个两三百万，多则赚个五六百，甚至七八百也是常有的事。

房安网刚刚成立，在二手圈子里面有些名气，但是在新房市场是没什么名气的。

开发商要找全案，有点实力的一般都会优先找国内顶级的代理商，比如中原，比如世联行。

小开发商，或者项目不大的，那也会优先找本地最大的代理商，比如美鑫地产。

如果房安网去谈项目，现在是接不到项目的。

开发商的资金链一般都比较紧张，万一找的代理卖不出房，或者卖房去化的速率太慢，影响回款的速度，开发商可是要跳楼的。

全案项目，开发商一般都要求代理商要打保证金，根据项目不同，保证金从50万到500万不等。

如果协议期内完不成销售任务，销售佣金将会扣除个20%左右，甚至有时候保证金都要被没收。

当然了，牛逼的代理商是不需要交保证金的。

反而是开发商，把售楼部搞得漂漂亮亮的，样板房装修得富丽堂皇的，总之就是将最好的硬件设施提供给代理商。

原因嘛，也很简单！

优秀的代理商能出货，根据项目定位不一样，代理商会制定出不同的营销方案，有时候一个项目，一开盘就能售罄。

房安网在新房市场目前没有名气，也没有这个实力。

但是郝敏有这个名气，也有这个实力。

开发商是认公司，但是开发商也认人。

郝敏在H市的新房市场摸爬滚打了七八年，那口碑跟金子似的闪闪发亮。

有郝敏操盘的项目不愁卖，这是H市新房圈子里，所有楼盘的项目总，营销总的共识。