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冠山海一期,总共600套房源,房安网当初跟项目对赌,十五天出货300套,完不成自动失去总代权。
可今晚战绩辉煌,短短不到三个小时,300套房源售罄。
房安网的总代权继续生效,凌枫分别给冠山海的项目总李海,营销总马明贵打电话,要求继续加推一期余下的300套房源。
李海,马明贵,也还没睡,他俩都在关注着项目的销售进度。
当300套房源销售一空的时候,都有预感凌枫会给他们打电话。
10月,算是H市新房市场每年旺季的开端。
前面300套房源基本上属于秒杀,李明跟马明贵都同意继续加推余下的300套房源。
但有一个条件,销售单价提高一千元。
这不算坐地起价,属于正常的销售策略。
开发商不是慈善家,项目火,价格肯定要提。
事实上,开发商最缺德的做法是开盘只认筹不认购。
具体做法就是不管自己推售的房源到底有多少套,反正来者不拒,客户少则三五万,多则十万八万,就交个意向金。
开发商往往凭此一项认筹金就能收个两三千万,然后押后一到两个月再开盘。
开盘的时候,往往再提价。
继续认购的再补交一定额度的定金才能去房管局备案,觉得价格高的开发商也大方给你退认筹金。
反正开发商不需要支付客户利息,而开发商反而可以无息使用这两三千万一到两个月。
按照开发商民间融资基本上平均都要月息一分二,光是认筹金这一项,开发商一个月可以省下(净赚)三十多万,两个月就是六十多万。
相当于一个售楼部,所有人员(约莫25人,平均1.2万月薪)两个月左右的工资开支。
冠山海一期销售火爆,前面300套房源顺利抢到的客户都沾沾自喜的一边办着手续,一边不忘给家里人打电话报喜。
没有抢到的客户都在义愤填膺,想要砸售楼部,但是警察在场,很多人也不过做做样子,哪里真的会去砸。
要知道售楼部里面,天花板的各个角落都有摄像头监控呢。
当凌枫手持话筒,在售楼部门口站在椅子上宣布继续加推一期余下300套房源,但是每平方单价加了一千元的时候,其实很多客户都有心里准备的。
今晚不加价,明天,后天不也得加价?除非不买,否则只能怪自己口袋太空没办法一次性付款,或者为什么不早点来排队?
但也有少部分客户不服,凭什么前后相隔不到两三个小时,加推的房子就要加价?
这事没办法讲道理,也没办法去解释。
要买就按照刚刚到队形,按照每人手上的小纸条写的序号分批进场。
先前300套房源要一次性付款,但是没抢到心仪户型的客户,以及按揭贷款同样没抢到合适户型的客户,都涌了上来,要求重新进场选房。
对他们来说,每平方单价加一千元,如果能抢到满意户型,他们能接受。
有钱难买心头好嘛!
再说刚刚抢不到第一批房源,本来就在自责,家人也有怨言,现在第二批房源出来,加价就加价吧,赶紧排队才是,别第二批300套房源又抢不到,那今晚就真的不要回家了。
先前没能进去选房的客户,一看刚刚这些已经进场但是没抢到房子的客户又想进场,他们一下就急了,哪敢还继续叫嚷不公平不合理?赶紧手挥着自己的排队序号,一脸义正言辞的督促驻场人员,保安来整顿排队秩序。
然后,他们还一脸鄙夷的盯着哪些第一次抢不到心仪房子的客户,嘴里嘟嘟囔囔的,“有点素质!
别插队!”
“对!
自己运气不好不要怪别人,每人一次机会,错过就错过了,明年二期三期再来吧。”
变脸之快,不要说在场的保安忍俊不禁,就是先前如临大敌满脸紧张神情的警察,也都放松下来了。
一期总共就600套房源,这加推的300套,卖完就真的没有了。
闹剧过后,300套房源很快也没了。
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