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第十八章 Motorola的困局（第1页）

现在，江夜白把自己想象成那个男人，摆在他面前的是这样一个难题：如何打入江城的手机市场，从Nokia等巨头口中夺得一份市场的份额？

首先，一个外来的产品想要开拓新的市场，必须造势。

何谓造势呢？

说白了，就是通过各种渠道让用户认可自己的产品，力度必须足够大，实现“轰炸机式”

爆点，让那些目标群众蠢蠢欲动，让非目标群众感兴趣，借以营造一个完美的入场时机。

当然，想要做到这点是很不容易的。

广告就是典型的造势手段之一，也是从古至今都通用的方法策略。

之前提到的五种方法其实都可以被看作是广告的载体，比如传单的载体是纸，网络广告的载体是互联网等等。

我们都知道，决定一个广告的成功与否，除了广告的内容与宣传力度外，还涉及很多其他的因素，比如：市场的饱和程度，政策的导向，产品是否足够吸引客户等等。

但是，其实还有一个点通常会被遗忘：

载体。

或者叫媒介，即广告传播的形式。

公司在选择广告方式的同时，往往会陷入僵化的思维误区，比如：一个劲地花钱在电视和互联网宣传上，亦或者大量的印传单漫无目的地发放，再或者找人毫无厌烦地进行真人推销等等。

这种方式，可以用一个古老的成语概括：守株待兔。

有没有效果呢？

自然是有的，但具体效果有多大，那就不好说了。

不过有一点倒是可以肯定的，就是效率必定会很差，这个效率指的就是广告地投入产出比，我们可以把它量化到具体的财报上，比如销售增长率，广告投入占营收比等等。

此前我们提到过，类似于互联网、报纸、电视这样耗资巨大的投放广告的方式并不适合小型的工厂和企业，但对于Motorola这种通信巨头来说，也算不上什么，他们如果要开拓一片新的市场一定会进行大幅的造势。

就如同江夜白听到的那样，报纸、电视以及传单。

不过听上去似乎效果并没有想象的那么好，这其中的门道，恐怕他们也不知晓。

但江夜白作为数据咨询星辰科技的CEO，他深刻的了解到，在未来的时代里，投放广告的精准性被越来越多的人所重视。

这就涉及到大数据（BigData）。

比如手机广告，它的目标用户就是那些想要以及有能力更换手机的人群，如何做到精准地将广告投放下去，并让他们看到才是至关重要的目标，绝不能轻易忽视。

这个时候，大数据的作用就被充分体现出来了。

但问题是，在当下这个年代里，互联网尚不发达，也根本没有大数据的技术和条件，那么他们应该如何做到将广告覆盖到目标客户呢？

依旧是Motorola这个例子，报纸和电视流量大尚且不谈，就拿传单说事，这里有一个非常致命的问题，那就是那些有能力或者想要更换手机的客户，他们收到这些传单吗？

再进一步，他们收到之后会会仔细看吗？会考虑购买吗？

就算有，那么1万乃至10万份传单中，能有10个会去真正去买么？

很多人会说，哪怕10万份有5个人去买，那都是稳赚不赔的，他们认为传单的成本十分低廉，怎么看都赚。

话，不是这么说的。

这些人忽略了两个重要的问题：

第一，人力成本。

第二，时间成本。

从制作一份传单到雇佣人去发放，这其中需要花费不少的人力成本；再者，对于现在的Motorola来说，时间无疑是极其宝贵的，一旦造势不成功，到时候竞争对手反应过来进行反扑，结果很可能会惨淡收场。

这其中的原因有很多，没办法一一讲述，但有一点是可以肯定的：