思路客小说

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第二十五章 魄力（第1页）

“这里看上去也不怎么样嘛，暗暗的，看得也不太清楚。”

安雅撇了撇小嘴，不由得吐槽道“除了大了点……”

真相了。

江夜白很是赞赏地看了安雅一眼，弄得小丫头脸上微微发热，撇过头去，不敢去看他的眼睛。

但章静姝却反而隐隐有些放松，缓缓松了口气。

江夜白很明锐地捕捉到了这个细节，将它记在心里，和之前她的种种言行联系起来，他似乎意识到了什么，笑眯眯地看着这个典雅而高贵的女人，仿佛要将她看透。

章静姝也注意到他的目光，霎那间，竟有些惊慌，但随即很快也反应过来，瞪了眼这个胆肥的小男孩，似乎还有些责怪的味道。

但可惜的是，江夜白早已收回眼神，将注意力集中在柜台里面的手机上。

一眼扫过，他发现一个很有趣的现象。

按照正常的逻辑，外来产品想开拓新的市场，并且从其他同行口中夺得一份市场份额和利润，那么在进场的时候往往会选择价格战。

具体操作通常是，对同类型或者配置相近的产品进行降价，并在各个档次实行相同的策略，实现全档位产品覆盖，从而形成一套经典的组合拳，进而实现产品的破局，这也是非常实用的逻辑和策略。

我们先不谈其弊端，单看操做和结果。

毫无疑问，Motorola也深谙此道，江夜白发现，同档位下，Motorola确实做到售价低于市场上同类产品比如Samsung、LG以及Soni等友商，且也套用了那套逻辑，全档位均低于上述所说的友商销售价。

但，还是略高于Nokia。

那么，Motorola的产品到底如何呢？

江夜白没有亲自上手体验，所以拿捏的并不是很准，只能通过一些简单的外观和基础的产品参数比如芯片型号、主板厂商、电池容量以及储存等来综合判断。

按照他的推测，Motorola应该做到了目前业内一流水平。

也就是说，单论产品本身质量，基本是没问题的，按照正常得营销策略，只要处理得到，想分一部分市场份额理论上是完全能做到的。

当然，按照这种思路，想实现抗衡甚至击溃Nokia等巨头也不现实。

安安分分会是Motorola想要去做的事吗？显然不是的，从它目前频频的动作和大肆扩张可以看出，Motorola的野心很大，绝对不甘心做市场的追随者看着Nokia吃肉而自己喝汤。

本次Motorola来势汹汹，可谓司马昭之心，路人皆知了。

明显看得出来，Motorola真正对标的是江城目前坐拥市场份额30%的Nokia，而不是其他手机，所以这就出现了第一个问题：

价格战打得不到位。

打着价格战这种事情，讲究时效性，采取的是一击必中、直切要害的策略，以迅雷不及掩耳的趋势快速拉开与同类产品的价格，进而实现事半功倍的效果。

而不是过段时间降一点，又过段时间再降一点这种。

让江夜白感到意外的是，尽管Motorola的想法策略的大方向上没有问题，发动全方位价格优势的措施也对，但似乎把对标错对手了。

也就是说，Motorola的敌人是Nokia而不是别人。

这是大前提。

你Motorola既然和Nokia走的同样是实用、低价的路子，那就不应该将目标放在类似于Samsung和Soni的身上，否则纵然产品价格比他们低又怎么样，他们在外观和UI的质量上能甩你一大截！

价格体现就完全不同，根本没有可比性。

除此之外，Motorola这月租属实离谱了，就江夜白刚刚了解的，最贵的Soni也才32元每月，而Motorola居然达到40元，这不是明摆着劝退用户吗？

因为这件事，江夜白甚至还去询问了售货员，但她给出的回答竟然让江夜白差点就地晕倒过去。

她说：“虽然我们月租套餐要贵一些，但是但我们电话每分钟只要2毛3啊，这个比最便宜的Nokia都便宜2分钱！

而且我们的短信也是3毛一条，你要是嫌月租贵，完全可以不买，没钱买什么手机？”

“我很忙，你要是不买就不要打扰我！”

语气理直气壮，看着江夜白的眼神也有几分鄙夷，似乎觉得他是学生就瞧不起他一般。