思路客小说

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第四十二章 思维破局（第1页）

李阁饶有兴趣的看着眼前意气风发的少年，脸色缓和了些，问道：“你到底想要说什么呢？”

“还是那句话，我想跟您做个交易。”

“说说看。”

江夜白将自己的手机摆放在他的面前，笑容颇有深意，轻声对李阁说：“Nokia现在的确如日中天，A50系列我也看了，不可否认，确实很优秀。”

“但您不要忘了，它这样未必是好事。”

李阁沉思片刻，开口说道：

“你的意思是，Nokia一家独大，让众多手机厂商吐出自己的市场份额，会引起众怒，是这样吧？”

“然。”

“但问题是——”

他有些无奈和颓然“目前确实没有任何手机厂商能达到Nokia的高度，其实你之前说的也是实话，A50系列一出来，我们这些友商几乎没有一战之力。”

“Motorola的销量……”

李阁不说话了。

他确实也不知道该怎么说，本来之前的日子就很不好过，现在小道消息满天飞，大多是都是利好Nokia，这让Motorola的日子更加雪上加霜了。

江夜白没有立刻出声，而是静静地看着李阁。

“您觉得，对于国人来说，手机的痛点是什么？”

“痛点？”

“您可以把它理解为刚需，或者说大家最关心的问题，您觉得在哪里呢？”

他问道。

涉及到自己行业相关的知识，李阁明显精神了不少，他把碗里最后一点混沌的汤水喝完，似乎还有些意犹未尽。

李阁用纸擦拭了一下自己的嘴巴，清清嗓子，对江夜白说：

“我认为首先是价格。

目前手机对于大部分国人来说，仍然是一件昂贵的奢侈品，因此价格将会是影响他们选择首要因素，价格过高会劝退大部分的潜在用户。”

“其次就是质量，没有人会愿意花几千买来的东西用用就坏吧？质量是品牌得以立足的基石，客户们也会很在意这个，因此绝大多数手机厂商都格外注意这个问题。”

“再就是其他一些细节，比如电话收费、手机的外观这些。”

江夜白很安静地听他说完，也没有中途插一句嘴，真正做到了聆听和尊重，李阁都是看在眼里的。

就这一点，他就很欣赏江夜白，很冷静、不骄不躁。

“其实您总结得比较到位。

但是，还有几点我想补充，我想您因该对我说的这些会很感兴趣，这点我还是可以保证的。”

“你很有自信。”

李阁索性把公文包放在一旁的石椅上，将身上整齐的西装脱了下来，露出洁白的衬衣，顿时就凉爽多了。

他紧紧盯着江夜白，呡着嘴，道：

“说说你的看法吧，虽然你还是个孩子，但我能看出你与众不同的地方，我甚至感觉你根本不像一个还在上学的孩子。”

“冷静、礼貌和自信，很多成年人都做不到。”

江夜白腼腆地笑了笑。

他稍稍整理了自己的思路，这需要一点时间，李阁则坐着等他，也不着急，正巧给自己一点时间思考这次家族会议的事情。

正如江夜白所说，他李阁，还没输呢。

沉寂了两三分钟之后，江夜白终于开口了：

“您刚才说价格很重要，这点我十分认可，在我的理解里，价格确实应该放在首位，但问题是，该如何定价呢？定价的依据在哪里？怎样的价格区间最合适？”