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因为,他在试探。
此时,长江实业批发给横川宽人的单价在9毛一条,但横川宽人还需要交纳税,所以他只能在Rb批发1.3~1.5港币每条。
这就导致手工生产商,也有一定的存活空间。
当然,横川宽人赚得也不少,因为他笃定这个生意好赚,不愁客户。
林志超笑着说道:“应该有一家叫做YKK拉链,他们的老板叫吉田忠雄,而据我所知,YKK拉链应该只有一台机器。
所以,暂时无需发愁。
横川宽人,你看看我们这里的厂房,现在我们又增加了三台机器,再也不会拒绝你的订单了!”
横川宽人顿时非常吃惊,这位难道在Rb有办事处,所以了解Rb拉链产业的情况。
本来,他是想用Rb出现竞争者,来对长江实业压价,但显然出师不利。
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接下来,横川宽人考察了长江实业。
随后他感叹说道:“你们的工厂管理,一向做得很好,是我们Rb人应该学习的地方。
不过,所有的香港工厂,都是这样管理优秀嘛?”
林志超笑着摇摇头,说道:“其它工厂,肯定没有Rb工厂管理好,我们的工厂是独树一帜。”
横川宽人若有所思的点点头,他心里认为林志超是个欧美留学归来的华人,所以吸取了欧美工厂的管理经验。
此次横川宽人来港,主要就是视察长江实业的产能提升,以及压价。
当然,林志超也不想一点不退让,得罪代理人。
所以,铝合金拉链每条的价格,退让到0.85元,让价0.05元,一米拉链让价两毛五。
此时长江实业已经将成本价控制在0.45~0.5元左右,所以可以让一点。
横川宽人临走时,林志超这样说道:“横川先生,如果你想长期做拉链生意,恐怕还要替我们盯住Rb的厂商,也得学会让价。
我相信,此时的Rb两家厂家,他们不会和你打价格战,但你可以将价格适当调整一下。
这样一来,你的生意不会受影响。”
潜台词就是,你卖便宜点,不要让你的同胞好过。
本来就是,作为批发商,横川宽人哪怕一条赚一毛,也是非常合理的利润;而他现在,一条足足赚三四毛,岂有一直这样做生意的道理。
“好吧,我会考虑林先生这个建议的。
不过我也建议林先生,要尽快再降低成本,否则我们真的失去了优势。”
“没问题,合作共赢!”
没有了Rb市场,还有欧美的市场,林志超压根不担心拉链产业的前景。
一旦他的自动拉链机器完成改良,届时便是开辟欧美市场的时候。
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