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&esp;&esp;林奕然说过:“只要有助于谈判,给自己‘做’个身份未尝不可。”
&esp;&esp;陈夕可以是不同行业的专家,当然也可以是不同身份的乙方。
&esp;&esp;上次孙兴顺没把我当回事儿,这次我要“做足身份”
,先有身份再谈政策。
&esp;&esp;“哎呀,恭喜陈经理升职啊。
你上次要说政策的事儿,咱中午一起吃个饭,这事儿不就结了么。
这还折腾一趟,真对不住啊。”
孙兴顺低眉顺眼,笑得谄媚。
&esp;&esp;话虽这么说,但是你心里半点儿没觉着“对不住”
我吧。
上次即便我亮出身份,你拒不承认澜海运营效果,谈判也会崩。
&esp;&esp;“孙哥,合作一年,平心而论,我给咱家安排的都是最好的优化师,澜海在运营层面从来没亏待过闪耀。”
陈夕说到这里故意停顿。
&esp;&esp;这次我不能着急,要等孙兴顺说,要让他捧着我。
&esp;&esp;“是是,运营数据我当时没细看,陈斌那边核对后,才跟我说‘澜海运营线本最低’。
这一天忙忙叨叨的,我把其他渠道的运营数据记差了,这事儿怪我,怪我。”
孙兴顺既然约了陈夕,就表明了合作诚意,陈夕亮过身份,他为了要政策,就没必要再端着。
&esp;&esp;“今天您能找我,就是信任我。
您放心,能申请的政策,我肯定给到顶,但是20确实太多,这真批不了。”
陈夕将林奕然说过的话,加了些“真诚”
说给孙兴顺,“我是真心想跟闪耀合作,孙哥给兄弟指条路吧。”
&esp;&esp;孙兴顺小口喝拿铁,眼睛眨也不眨地盯着陈夕。
咖啡厅内有空调,并不像室外那样燥热,陈夕虽然面上波澜不惊,实则手心儿全是汗,做销售3年,从来都是讲产品签单,第一次碰到这种需要用策略压返点的客户。
&esp;&esp;上次我把所有底牌都亮出来,他却不讲武德直接掀了牌桌儿,这次我一定要让他先说。
&esp;&esp;对,让他先说。
&esp;&esp;谈判时让对方先说,就可以提前预判下一组对话场景,同时给自己多留出思考时间。
&esp;&esp;冷静,我要稳住,不能乱了阵脚。
陈夕对自己说。
&esp;&esp;时间一分一秒过,孙兴顺终于敛了笑,靠近陈夕低声问:“我要私点,你给多少?”
&esp;&esp;他说的是“私点”
,而不是给闪耀。
&esp;&esp;孙兴顺是为了一己私欲。
&esp;&esp;如果不想合作,他大可不必前几天在电话里与我说“闪耀与其它渠道公司合作”
。
所以不是不想合作,他的真实需求是以不合作为借口,向我要“私点”
。
&esp;&esp;贪。
&esp;&esp;话题再次抛给陈夕。
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