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上一天班给一天钱,我要好好赚钱。
&esp;&esp;陈夕打开电脑,干起老本行,按照行业查找客户。
&esp;&esp;术业有专攻,每个销售擅长的领域不同。
林奕然擅长画大饼,王爽擅长讲产品知识,陈夕擅长行业开发。
&esp;&esp;陈夕从几个电脑收藏夹内的行业网站轻松查到新客户,挑入几条客户资源。
用滚瓜烂熟的话术打了几个电话后,顺利约访一家,下午见面。
&esp;&esp;甲方在俞城北部的钢材市场,这里很多客户与澜海常年合作。
钢材市场的客户虽然有广告投放需求,并且开发难度小,但这些客户的规模较小,面对的目标群体也非常有限,所以不会给高额的广告预算。
&esp;&esp;陈夕明白这个道理,但是他做两年商务销售,已经习惯这种工作模式,很难改。
并且ka关键客户在他看来“可遇不可求”
,不是自己所能涉猎的。
&esp;&esp;他想先把自己力所能及的做了,螃蟹腿儿也是肉,管它呢,先签再说。
&esp;&esp;从丽华大厦到钢材市场需要换乘两次地铁,下了地铁后还要做公交。
陈夕拎着破旧的a货包包,在钢材城车站下车。
钢材市场距离车站差不多500米,陈夕顶着7月的烈日前行。
&esp;&esp;甲方是钢材市场内的一个小门市,因为牌匾过于老旧陈夕完全没注意到。
陈夕沿着导航在附近转了两圈,第二次折返时才看到这家“鑫鑫门厂”
。
&esp;&esp;铜门大敞,一名老汉正在砸脚下的铁皮。
烈日炎炎,大粒汗珠沿着老汉额头滑落,他光着膀子肤色黝黑,显然是经常在室外做卷帘门。
&esp;&esp;“您好,我是澜海公司的,潘总约我下午来聊广告。”
陈夕对自报家门,想找“潘总”
。
&esp;&esp;老汉放下手中铁锤,用胳膊肘胡乱擦擦额头的汗,招呼陈夕:“来里面坐。”
&esp;&esp;门市房内的摆设与门外相比好不到哪去,木质矮柜上堆叠着剪刀、锤子等做卷帘门用的工具,床上坐着一名30多岁的妇女抱着孩子喂奶。
妇女见到陈夕放下手中的婴儿,打开风扇,说:“来里面坐,里面凉快。”
&esp;&esp;30多度的夏天,连吹风扇的电费都舍不得花,这卷帘门厂日子过得很是拮据。
&esp;&esp;老汉给陈夕拿了瓶矿泉水,说:“我是潘杰,这是我闺女。”
&esp;&esp;原来,他就是“潘总”
。
&esp;&esp;“潘总您好,我是陈夕,主要为本地门厂提供广告策划。”
陈夕开始背烂熟于心的话术,今天来门厂,他就是“专门为门厂策划的专家”
,明天去石材城,他就是“专门为板材策划的专家”
,为博取客户信任,销售可以变成“任何专家”
。
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