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&esp;&esp;他想替陈夕脱掉那碍事的、不合体的西服裤,抬起那两条玉藕似的腿,看他会不会还这么硬气。
他想一边做一边让陈夕讲怎么谈的客户,如果讲的不好,就把人弄哭。
&esp;&esp;陈夕哭起来还真是挺好看的。
&esp;&esp;工作为重,林奕然劝自己冷静。
&esp;&esp;理智的人总是能很好地控制自己,清楚知道自己要做什么。
&esp;&esp;劝诫起效,林奕然回神,只觉燥热。
他松开领带,解开两枚衬衫扣子,不再看陈夕。
&esp;&esp;“我建议你签框架,后返。”
林奕然说,“一天1w,月均消耗30w,季度消耗90w,按照你说的,广告消耗完毕后,下季度初给他3。
返点尽量按照季度给,因为你是按照季度考核,如果实在谈不拢按照月度给也行。”
&esp;&esp;返点方式陈夕确实欠考虑,林奕然想的周全,可私点不能写合同里。
&esp;&esp;“这给的是私点,不能签在明面上,他们公司法务要过合同的。”
陈夕懊恼道,“我谈的时候没想这么多。”
&esp;&esp;“没事儿,可以签两份合同。”
林奕然说,“一份给甲方负责人,一份给甲方公司看,给负责人的那份让他签名按手印。
你下次谈判的时候记得录音,有些甲方负责人不会同意按手印,你有录音也算存档留底。
涉及到利益,一定要谨慎。”
&esp;&esp;陈夕点头。
&esp;&esp;林奕然继续道:“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。
比如一天消耗15w,给他4,2w给5。
但是如果聊不好,他容易这次也要4-5,这个尺度你自己把控就好。”
&esp;&esp;“嗯。”
林奕然就像陈夕的百宝箱,工作上无论遇到什么事儿,林奕然总是有解决方案。
&esp;&esp;殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。
他将10年岁月堆砌而成的解决方案,毫无保留地分享给陈夕。
&esp;&esp;丽华大厦办公区18:00后不开中央空调,夏日暖风从窗外飘入,吹在林奕然的西服衬衫领口,吹在陈夕雪白的脸颊。
&esp;&esp;他与林奕然在晚间的封闭空间独处,仿若回到月初那潮湿的夜。
&esp;&esp;直到这时,陈夕才意识到,20层没人了。
&esp;&esp;在夜晚与林奕然独处,我t是脑子抽了么?
&esp;&esp;刚只想快点儿弄完合同,没注意这么多,陈夕咽了口吐沫,缓缓向门口退。
&esp;&esp;“我……我刚想起,合同部下班了,合同范本我明个起早来做。
我先走了,林哥也早点儿回家。”
林奕然帮他出主意,陈夕不好直接跑路,象征性客套两句,脚底抹油准备开溜,没想到办公室的门打不开了。
&esp;&esp;陈夕:?
&esp;&esp;刚做ka那会儿,林奕然为了快速签单,不讲武德,很多客户直接找到公司。
他为了防止客户撕票,连夜找师傅换的隔音玻璃、反门锁。
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