思路客小说

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第78章（第1页）

&esp;&esp;王耀华客气道：“我不懂营销，没有你们专业。”

&esp;&esp;陈夕不急不缓道：“王总将古林拆分成别墅大宅板块1936，旧房翻新板块林从，低端大众板块恩林，高端装修板块古林主体等多个板块……不就是为了更懂目标客户，做差异化营销么。”

&esp;&esp;客户不懂装修行业门道，只是会按照需求匹配装修公司。

陈夕坐地铁时听到1936别墅大宅广告，在高速道闸看到过恩林旧房翻新广告，在公交车体看到古林高端设计广告……古林不同板块分别营销，就是想更好地服务目标人群。

所以王耀华不是不懂目标客户，也不是不懂营销。

&esp;&esp;王耀华坦然：“我们想更好地服务装修客户，但是古林近2年的单量并没有显著提升。”

&esp;&esp;陈夕笑道：“十年前风靡一时的诺基亚现在没几个人在用，就是因为市场在变，营销的理念在变啊。”

&esp;&esp;王耀华起身从身后的柜子里拿了套茶具，烧水烹茶：“十年前的营销方式抓不住年轻群体，古林是该动一动了。”

&esp;&esp;二人表面上看是你一言我一语，实际上是陈夕在引导王耀华顺着他的思路说。

陈夕深知对习惯独裁的领导冒然提建议大概率会被驳回，所以，换成这种循序渐进的谈判方式。

&esp;&esp;君已入瓮，陈夕莞尔：“如何让老字号企业抓住新兴群体，这刚好是我能做的。”

&esp;&esp;“哈哈，你这人挺好，说话直，不像有些人磨磨唧唧不说重点，看着就招人烦。”

王耀华为陈夕斟茶。

&esp;&esp;陈夕双手接过茶盏，心想：什么样儿的领导带出来什么样儿的员工，多亏之前在徐东旭那碰过壁，才没跟王耀华绕弯弯。

&esp;&esp;“您时间这么宝贵，我说的直接点儿，我们都节省时间。”

陈夕也跟着笑。

&esp;&esp;茶水味道有些重，陈夕抿了口，终于问到正题：“王总，我就是想问问，古林广告投放这块，能不能给我个机会？”

&esp;&esp;王耀华笑得眼睛眯成一条线，道：“你这话说的怎么跟求亲似的，给不给机会不得看看再说么，求亲也不能峰回路转

&esp;&esp;热腾腾的茶水散发茶香，王耀华端起茶盏细细品茗，仿若真在享受陈年茶叶的清香。

杯盏中的茶水正在逐渐冷却，陈夕脑子却越来越热，不断思考接下来要如何说。

&esp;&esp;谈判这活儿往高大尚说是双方针锋相对，对峙博弈，例如：律师开庭、辩论赛、节目秀；正常点儿的谈判是相互拉扯，双方你一言我一语，例如：销售抢单，离婚争财产，车肇事推卸责任；但大多谈判都是一方不做人单方面压制另一方，例如：畜牲林奕然、闪耀孙兴顺、还有现在的古林王耀华……

&esp;&esp;冒然挺进绝非良策，还得是循序渐进迂回着来。