思路客小说

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第80章（第1页）

&esp;&esp;“呵，连最基本的行业知识都不懂，还好意思说是专门给装修行业做营销策划的？”

徐东旭打断陈夕的话，像个加特林似的在那突突，“像你这种销售我见多了，就会嘴皮子，实际没几斤几两，营销理念不懂、广告策划不会、行业知识都说不全，甚至有些不要脸的销售，为了签单过度承诺！”

&esp;&esp;能把林奕然的过度承诺能记10年，到处跟人说，看来姓徐的小心眼是心里有火。

&esp;&esp;老畜牲不干人事儿，这锅还得我接着。

&esp;&esp;陈夕轻笑道：“我就是想装修房子，懂那么多做什么。

徐总跟我谈装修布局规划，我听不懂，自然就不会找您装修房子了。”

&esp;&esp;你懂行业知识，我比不过。

但现在我是“甲方”

，甲方听不懂你在那逼叨什么，所以还是乖乖说人话吧。

&esp;&esp;“哈哈。”

王耀华抬眼扫了下茶壶，示意徐东旭斟茶，徐东旭被怼的有点儿迷糊，安静洗茶，不再说话。

&esp;&esp;王耀华顺着陈夕的思路继续问：“那你为什么要装修呢？”

&esp;&esp;“因为我说过，就是看寰宇地产样板间装修的好看，才买的房子，住在不按照我的想法装修的房子，不是我想要的生活。”

&esp;&esp;“无论男女老少、处在人生的哪个阶段、买的是什么房、有何种身份地位……我想，他们装修，都是为了更好的生活。”

&esp;&esp;“古林不同板块可以承接所有装修业务，帮助所有装修客户更好的生活。”

&esp;&esp;王耀华将古林拆分成细分板块，就是想满足所有装修客户的需求。

陈夕早已察觉他的真实意图，顺势而为道：“古林要通吃装修目标群体，针对不同人群做差异化营销，独领装修行业市场。”

&esp;&esp;徐东旭原以为对面是不知天高地厚的小年轻，此刻收起嘴角不屑的笑，正襟危坐，终于开始聊正题：“所以，你为古林策划的广告标语是什么？”

&esp;&esp;峰回路转，谈判一波三折，陈夕用甲方身份打动王耀华，用谈判手法暂时压住徐东旭，终于到了即将收网之际，钻研数日的行业数据，潜伏半月的情报搜集，只为这刻。

&esp;&esp;陈夕：“懂生活，再装修。”

&esp;&esp;仅仅6字，将生活与装修紧密结合，每个字都说到王耀华心坎，字字珠玑。

&esp;&esp;掉马

&esp;&esp;徐东旭以营销角度评判陈夕策划的广告标语，无论在专业领域亦或逻辑链路都无问题。

即符合目标群体的需求，又满足古林通吃的野心。