思路客小说

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第36章 品牌价值授权费（第2页）

忠心走狗不知所措。

“出去抽根烟吧。”

李林不置可否地微微点头。

走狗离去之后，冯见雄把东西一摊。

里面赫然是他当初和金成义之间的交易细节，包括所有协议原本的复印件。

这些东西，冯见雄是绝对不可以给第三方留下证据的，所以只许看，不许拿手机拍照。

李林看了些细节，倒是愈发暗暗心惊，坦白地问：“你是想证明给我看，你是‘有一贯找到新的法律空子的实力’的？”

冯见雄傲然道：“差不多吧，所以，不要跟我谈成本，我有这个资格。”

该拉近关系该尊重对方的时候，也尊重够了。

到了显示肌肉的时候，当然也要干脆。

该证明诚意的时候，就专心证明诚意。

该证明实力的时候，就专心证明实力。

李林默然微微点头，像是想明白了些关窍。

潘华见状，连忙出来折衷打圆场：“小冯，我也知道你是个爽快人，刚才说的也有道理。

但就因为这种事情前所未见，所以才要推算一下怎么个算法比较合理！

你要说不算成本、按疗效收费。

那提前两年驰名、连带附加的炒作价值，到底能带来多少品牌价值的提升，这个也不好量化啊！”

潘华这番话还是有点道理的。

看疗效收费的东西，不该算成本来定价，这没问题。

但问题是品牌价值的增加额，很难量化清楚，所以“疗效”

也就有些难以服众。

毕竟冯见雄做的是一门前无古人的生意。

冯见雄叹了口气，脑中却是转得飞快，盘算着怎么让人心服口服。

“李总，潘总，我冯某人不是不讲道理的，你们既然要看疗效收费，那我们就对赌分成好了。

我对于自己的方案、对贵公司品牌的无形价值提升是很有信心的，但愿你们到时候别后悔！”

潘华愣了一愣，还没开口，倒是李林颇为大气，直截了当反问：“怎么个分成？难不成你要从我公司后续几年的利润增长里分成不成？那也太可笑了，一个公司的成长，可不仅仅是靠品牌，这种念头我劝你还是想都别想了。”

“当然不能这么算了，业务的增长，是无数因素综合作用的结果，品牌占了多少斤两，我心中还是有数的。”

冯见雄也不为已甚，

“我觉得，对于已有市场的增值，品牌建设对其的帮助很难界定，我可以大度一点，不跟你算，再说了，你本身还是给了我1000万的嘛，就算只给1000万广告费，都能促成你多卖两个亿销售额是不？

所以，我只看‘目前贵公司还空白’的市场好了。

贵公司走出本省、布局全国也有七八年了，目前还销售额为0的省份，基本上也是没人吃辣的，你怎么推都没用。

海外市场更是完全没人推过。

如果你愿意的话，我可以用‘经销商授权费分成’的方法，来分享贵公司在目前还空白的市场上，未来5年的增值。

如果你答应，我甚至可以把一次性收费，降低到1000万、30%预付款。”

李林一时还有点不明白，诧异地误解：“你要帮我们卖辣酱？”