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荣姐说道。
“不能白让你干活,一瓶饮料当工钱了,喝吧。”
张记接过饮料,讪讪的不知道说什么。
荣姐坐在柜台后面,问道。
“看你脑袋笨的,还学人家做生意,亏不死你。”
张记笑笑没说话,傻愣着听荣姐说。
荣姐接着说道。
“做生意说简单也简单,说难也难,就看你怎么做。
你是卖复习资料的,要想让别人买你的资料,就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。
只有能达到别人目的的商品,才是好商品。
不然,再好的商品也不是好商品。”
张记似懂非懂的挠头,“让别人达到目的”
,第一次听到这种说法,复习资料能达到什么目的,无非是提高分数。
如何利用提高分数的噱头营销,让买家心甘情愿的掏钱。
见张记迷糊的样子,荣姐知道张记不懂她想要表达的意思,不得不再次说道。
“做生意是要吆喝的,你摊子一支,资料一摆,什么也不说,别人怎么知道你卖什么。
挂羊头卖狗肉,至少你也要挂一个羊头。
让大家知道你要卖什么,买了以后有什么用处。
有用才会有人买,有价值才会有价格。”
张记抓住荣姐的重点,难怪昨天书摊无人问津,荣姐让赵阿姨过去就有人询问。
这么简单的道理他居然想不明白,还需要别人告诉他。
张记对着荣姐再次道谢。
“荣姐,我大体明白你的意思,谢谢你啊。”
荣姐笑笑没说话,低头算账。
张记回到电话亭,思索消化荣姐的提点,如何让别人了解资料的价值,如何让别人相信资料对他们有用。
赵阿姨推着三轮车出摊,仍然在张记书摊旁边。
赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后,切好的蔬菜拿出来放在货架上。
赵阿姨喋喋不休的唠叨,赵叔叔笑着不说话,收拾好三轮子架子,默默走到一边抽烟。
张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候,大概是高一的时候。
校门前三个煎饼果子摊,赵阿姨做的是最好吃的,每一次排队都要很久。
三年时间,张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人,一直是路过,匆匆走过。
此时此刻,停下来看着赵阿姨,张记发现赵阿姨不单是一个小摊贩,也是一个活生生有血有肉的人,是一个会冲着老伴唠叨不休的人。
在赵阿姨身后,不说话送菜的赵叔叔,也是一个极温柔的人。
嘴巴可以说出一千个谎言,眼睛很少骗人,至少,张记在这一刻相信,赵叔叔对赵阿姨的温柔,那是眼神中藏不住的光。
张记想和赵叔叔聊聊天,问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨,是什么原因可以对一个人如此温柔。
午饭时间到了,学生们出来买饭。
赵阿姨的摊位被学生围着,排队等着一顿饱餐美食。
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