思路客小说

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第四十一章 学费（第2页）

250万收的房子，不要说280万，就是想原价250万也卖不出去。

唯一办法就是降价30万，按照市场价220万去找客户。

公司需要资金周转，凌枫也不敢耗着，只得忍痛降价30万卖出去。

还好没收了客户的5万定金，最终并没有真的亏损28万，只亏损了23万。

如果说马东锡的单子，假冒业主身份，并伪造一系列证件来诈骗取30万定金，那是赤裸裸的犯罪。

公司也好，凌枫也好，吃亏在细节问题上没有把好关。

谢晓莉的单子就完全不一样了，先有客户下一个套，出一个明显高于市场价的价格，用高额差价诱使房安网以远超市场价的价格收购客户所要购买的房子。

然后客户毁约不买，定金虽然没房安网没收，可房安网收购的房子也砸在手里了。

同时真正赚取差价的人变成了业主，他以一个远超市场价的价格出货给房安网了。

谢晓莉的这个单子，虽然从动机上，可以判断买卖双方是一起的，他们联手坑了房安网一把。

不过人家没有任何违法行为，一切都是光明正大，都有合同约束。

再说房产交易，买卖双方那一方违约都不稀奇，总不能拿着刀枪指着买卖双方逼他们必须履行协议。

而且客户演戏演的比较到位，还扔了五万定金给房安网没收，行事细节上完全没留下任何漏洞与把柄。

至于卖方也没有逼房安网来收购，那是房安网为了赚客户差价才来收他的房子，至于成交的价格高低，一个愿买一个愿卖，都是市场行为，房安网最后发现自己买亏了那关卖方屁事！

话说回来，如果房安网，如果凌枫等人不是把高额差价冲昏了头脑，好好审查一下这个房子的真实市场价格，或许就可以发现一些端倪。

说穿了，谢晓莉这个单子，房安网吃亏全在一个“贪”

字！

针对这两个单子的教训，凌枫召集所有管理层，连夜开了一个检讨会。

重点分析了这两个单子的作案手法，凌枫最终做出两个决定，以后但凡是转定，金额超过五万以上的，查档时除了核实房产有无查封有无抵押，还应调取业主购房时所用的身份证复印件，同时必须身份证，房产证，银行卡，三个证件的姓名一致的才可以转定金。

第二个决定是从即日起，房安网的二手房交易严禁赚取差价，一律只能按照市场行规收取买方的3%中介费。

这第二个决定，会上有不少人反对。

觉得差价能收得回来，干嘛不收？天底下所有销售，有那个行业不是赚取差价？

专卖店里的衣服，在广州的批发市场里，可能只卖三两百，可到了H市的购物广场，就要卖个一两千，这算不算差价？

码头上小贩跟船夫收的海鲜可能只有十块钱一斤，可到了五星级酒店的餐厅，可能就要三五百一两，这是不是差价？

面对经理提出的异议，凌枫苦笑着摇摇头，说：“衣服也好，海鲜也好，你们只看到换了个地方价格确实涨了。

可你们没考虑到人家的运输成本，损耗成本，以及最终销售出去的人力成本。

咱们卖房子，卖的都是现成品，不需要运输，也不需要担心损耗，只需要耗费人力将其出售。

所以咱们赚取3%的服务费，就已经足够了，没必要为个差价，骗完买方骗卖方。”

“我赞同老大的说法！

咱们要做就做老百姓安心购房的品牌，不能干赚取差价的黑中介。”

何思明也站起来附和凌枫的决定。

“如果咱们一直秉着吃差价的经营方针，在未来，相信咱们被人设套的现象还会再发生。

如其提心吊胆的赚差价，不如将买卖双方服务好，安安心心的收3%的中介费。”

钱正南也支持凌枫的决定。

最后凌枫一锤定音，“这是公司的百年大计，如果认可我，认可房安网的就支持。

或者另有想法的，那就只做朋友不做同事也罢。”

凌枫说的决绝，参会的经理，想想日后只要把服务质量提上来了，不靠一单赚大钱，靠薄利多销，把口碑做出来了，业绩应该也不会下降。

于是全体经理一致通过，即日起，房安网的二手房交易，只收3%的中介费，不赚哪怕一分一毫的差价。

规矩定好之后，对于马东锡，谢晓莉这两个单子的损失，必须有人负责。