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冠山海一期总共600套房源,第一批300套均价15000元平,后面300套上涨1000元,变成16000元平。
两者平均,600套房源均价为15500元平。
房安网员工自行销售215套,按单套平均面积90平,因为超额完成销售任务,佣金点位为单套4.5%,可得总佣1349.6万,取个整数为1350万。
因为单套要交6%左右的税,到手1269万。
其他分销公司成交385套,房安网作为总代,必须给出3.5%的佣金,也就是公司还能剩余1%的佣金点位。
这1%,扣完税折算下来也有505万。
冠山海一期600套房,带给房安网的总佣金为1774万。
新房的佣金比较集中,业务员的提成点位也跟着水涨船高,差不都有35%左右,自销的1269万佣金,减去10%的平台费,要发的提成约为400万。
自销的总佣还剩余869万,按合伙人制度,经理,区经,总经理,公司都要平摊门店的成本。
这时先忽略成本不计,因为一天就赚了一千多万的佣金,不代表一个月下来其他时间零开单零收入,成本可由其他收入来减掉。
不用扣成本,也就是869万可以直接当盈利来分,按照合伙人制度,经理减去10%平台费,30%的分红约为235万。
现在整个房安网二手部有经理12人,新房部直销以及电销部各有2名经理,加起来总共就是16名经理,平均每人提成为15万左右。
区经四人,分别为中央战区的凌枫,猛虎战区的钱正南,北方战区的刘桢,新房部总经理郝敏。
他们四人又各自占有区域的20%盈利分红,869万减去平台费10%,区经的总分红为156.42万,平均每人可领39.1万。
凌枫作为总经理,也有合伙人15%的分红,869万减去10%平台费,最终可领117.3万的分红。
869万的盈利,减去经理分红235万,区经分红156.42万,总经理分红117.3万,公司剩余纯利润为360.28万。
新房部直属的渠道部,比较特殊,其工资核算不采取合伙人制度,只走传统的底薪提成制。
其505万的佣金,渠道部专员的提成一刀切为30%,总提成约为151.5万。
渠道部现有专员15人,每人的提成约为10.1万。
渠道部总监领总提成5%,可得提成25.25万。
新房部总经理郝敏,渠道部的总业绩其有3%的提成,约为15.15万。
渠道总佣505万,减去业务员提成151.5万,新房部总监25.5万,新房部总经理15.15万,剩余纯利润313.1万,该笔纯利润直接计入整个房安网的纯利润。
整个房安网从冠山海可得自销纯利润360.28万,分销纯利润313.1万,两项合计最终纯利润为673.38万。
按照整个房安网的持股比例,凌枫占股33.5%,公司的总利润673.38万,凌枫可得分红约为225.58万。
马东锡,何思明,谢晓莉3人都是10.5%的股份,分别可得70.7万的分红。
郝敏持有2.5%的股份,可得分红16.83万。
当初郝敏要加入房安网的时候,凌枫跟她说最高可以给5%的股份给她,当时郝敏没要,只要了杨可无条件转赠给她的2.5%股份。
现在郝敏场子都悔青了,真要是5%的股份,那就是33.66万的分红啊,整整多了一倍。
现在郝敏后悔了,也不好意思跟凌枫明说,要求追加股份。
行政经理李娜1%的股份,也有6.73万的分红。
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