思路客小说

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第92章 生意经（第1页）

伍只眼主动开口，白手心喜，他早看出伍只眼不简单，早有向他讨教的心思。

“伍哥，你给指点指点呗。”

伍只眼道：“那个矮矮的小朋友，他的扫帚质量跟你的差不多。

但那个瘦瘦的小朋友，他的扫帚质量，超出你俩的一大截。”

矮矮的是陆水龙，瘦瘦的是陈三宝。

“伍哥，请你说说具体的。”

“其他的都差不多，质量的差距，出在棕榈丝上。

你的棕榈丝，看着不够直，摸着有点软。

那瘦瘦的正好相反，比较直，也软中带刚。”

“伍哥，你继续。”

“你仔细看看，就会发现两者的区别。

你的扫帚的周边，很容易散，棕榈丝也很容易弯曲。

而那瘦瘦的扫帚，周边不容易散，棕榈丝也不容易折断，更加的经久耐用。”

白手一边点头，一边琢磨起来。

这棕榈和棕榈丝，大家都是一样的啊。

伍只眼道：“最能看出的不同，是他的棕榈丝光滑和光亮，你的就差了不少。

这就是卖相的问题，人家的看着漂亮，看着舒服，顾客当然会优先买他的扫帚。”

白手想了想，这问题他也已发现，但没有伍只眼看得这么透彻。

“伍哥，谢谢你，听你一席话，胜读十年书啊。”

伍只眼笑笑，接过白手递来的又一支烟，续上火吐了几个烟圈。

“伍哥，再给说说呗。”

伍只眼道：“你先回答我一个问题。

你们农村人，是不是觉得我们城里人很有钱。”

白手点头道：“肯定的啊。

我们是看天吃饭，不涝不旱才能丰收。

而你们城里人呢，都有单位，都有班上，每个月都有工资，都发票票证证，你们旱涝保收啊。”

“哈哈……”

笑过之后，伍只眼指了指那些来来往往买菜的人，说道：“都是城里人吧。

但我敢肯定，十个来买菜的人，顶多只有一二个人，他的口袋里带着两块以上的钱。

其他人不是两块，就是一块，因为他们就是来买菜的，有钱也不会多带。”

白手点着头，若有所悟。