思路客小说

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第92章 生意经（第2页）

“所以，你这一把一块五的扫帚，在这里很难找到买家，原因就在这里。

反观张老贵和我，他的馒头和豆奖，那是生活中的必需品。

我的布头针线，顶多一角两角，人家当场买得起。

相比之下，你的扫帚就属于高价品，人家不买也能过日子。

说不定啊，人家还得回家商量之后，才决定舍不舍得买呢。”

“有道理，伍哥你说得太有道理了。”

“所以你的销售方式和方法也有问题。”

伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。

白手也笑了，“伍哥，我有一事不明，可否再讨教一下。”

“我知无不言，言无不尽。

哈哈，谁让我对你有好感呢。”

“伍哥，我看你的生意也不咋的。

这一上午，也没见几个人来买你的东西。

再说你这都是几分几分的生意，顶多也就一角两角的，利润肯定不多。

所以我不明白，你这样能赚多少钱呢？”

伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。

告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”

白手不明白了，“这话怎么讲？”

“我呀，不爱上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。

我就卖布头针线，我在家里卖，我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。

一生二，二生三，三生多，名气大了，人缘广了，生意自然就好了。”

“那你为什么还到这里来摆摊呢？”

“看人，主要是看人。

看人间百态，看世事变化，从中反思自己，提高自己。

也就是说，根据社会的变化，调整自己的经营范围和经营方式。”

白手笑道：“伍哥，你说得太深奥，我接受不了。”

伍只眼道：“拿你举例吧。

你要是有十个余老怪帮你，你用不了两年就能当上万元户。”

“呵呵，我还担心，他买了那么多的扫帚，搁在家里发霉生虫呢。”

“这个你大可放心，余老怪精着呢。

他以前有单位，现在归老干部局管，又常在县政协走动。